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梅江灯饰吴爱华:热爱化为使命专业成就信心
栏目:精英访谈  发布时间:2014-4-4  阅读次数:1737

【搜房记者】:吴总,您好,非常感谢您接受搜房的采访,首先,想跟你了解一下,您是什么时候,什么样的机缘,开始接触家居行业?

【梅江灯饰 吴爱华】:我很早就开始接触家居行业,更确切地说我从小就开始接触灯饰行业,因为灯饰制造是我们的家族产业,我们家族当时经营乐清月兔灯饰公司,80年代初,月兔灯饰已经算是遍及全国的著名灯饰品牌,怀揣着家族新一代灯饰人的梦想, 1986年,作为家中长子的我来到了天津,开始接掌家族灯饰在天津的营销总部,自那时起,我生命中的每一天可以说就没有离开过灯饰,自那时起就真正开始了我与灯的不解之缘。

【搜房记者】:请您谈谈,您是如何做到打造如此专业的梅江灯饰家居广场的?分享一下成功经验。

【梅江灯饰 吴爱华】:经验非常简单,就8个字“热爱、使命、专业、信心。”

热爱。其实温州人在世界各地,说得土豪一点儿,干什么发家的都有,但是我一直觉得如果人生让我重新来过,再多选择的话,我依旧会毫不犹豫地选择灯饰这个行业,尽管也有朋友试图说服我去尝试更加多元的经营,但是都被我婉言拒绝了,因为灯饰这个行业不知道为什么,它一直让我觉得踏实,觉得璀璨,觉得光明,觉得平静,觉得安适,我觉得所有的灯都给了我美好,所有的灯也都有生命!仅这份心安和踏实,我觉得就值得我为它倾注我所有的热爱,我觉得我一定要为它做件事情,因此为灯找个载体,找个归宿,找个家,这是我终其一生值得奋斗的理想,天津梅江灯饰家居广场就是这样一个灯的大舞台,一个所有灯的载体,所有灯的归宿,所有灯的家。

使命。使命是神圣的,使命是一种托付,一种责任,一种力量。作为天津唯一的照明商会——浙江照明商会的会长,商会以及所有的会员给我的不仅仅是名誉,更是一种信任,我觉得这份信任比什么都珍贵,比我的生命还要贵重,为什么这么说呢,因为对于商人来说“诚信就是品牌”,诚信才是有灵魂可持续的品牌,所以我们说百年品牌老店,是什么赋予的,就是品牌赋予了这个店可以经营百年。因此我觉得人家信任我,我一定不能砸了自己这个被信任的品牌,因此我必须为商会及商会会员服务好,让他们安心,让他们放心。2009年,河东区为提升津滨大道的商业等级,打造河东的商业中心,决定拆除当时天津已颇具规模的唯一的专业灯具市场“南方灯具城”。作为天津市灯饰专业的排头兵,当时我们赖于生存的南方灯具城200多商户经过20余年艰苦卓绝的努力,已经自创业时幼年的步履蹒跚成长至正当壮年的坚实稳健,为天津经济发展注入了新的生机和活力,累计营业额逾300亿,每年创造利税6亿多元,解决就业达至5000人以上。南方灯具城已经成为当时老百姓心目中响当当的品牌,是天津灯具照明行业专业化经营的标志性场所。20余年的拼搏进取,200余商户与南方灯具城风雨兼程、共荣共存,当确知政府决策时,多年打拼历史积淀的厚重及荣耀顷刻间化为乌有,我也非常困惑和迷茫,但是,我知道作为会长,考验我的时期到了,我必须给大家打出一条通路,我有责任也有义务改变当时灯饰商会会员在经营中这个说让你走,那个说不让你干的不安全感。当时,我默默承受了四处求人、屡屡碰壁的痛苦。为了配合各级政府对城市的升级和改造,为了推动天津灯饰行业的持续发展,我勇敢面对现实,在天津浙江商会、天津浙江照明商会的领导下,我带领大家积极寻找出路以解决所有灯具照明商户的生存问题,我们相信自己,更相信政府!此时也恰逢西青区政府为了提升津港公路周边形象,为搭建大寺新商业格局进行招商引资,我们把握住了这个机遇。

信心。其实和专业分不开,相辅相成,我一起来说。正是我们成立了天津梅江灯饰广场,和我一起在天津老南方灯饰奋斗20余年的80%以上的商户加入到了我们天津梅江灯饰家居广场,因为这个卖场就是为大家所建,在这里他们是主人,在这里,他们有了归属感,他们和我一样将毕生全部的热爱放在了这个行业上,乐此不疲,他们对于灯同我一样有着深厚的感情,就像农民之于土地,灯同样是我们立足的根基,我们共同见证了天津乃至全中国照明历史的演变和发展,从煤油灯、到白炽灯、日光灯,发展到现在琳琅满目的装饰灯、节能灯乃至到现在的LED绿色环保灯等,可以说一部照明的历史正是人类发展历史的见证。而我们天津梅江灯饰家居广场的绝大部分商户都是这部历史的见证者乃至书写者,我们足够专业地了解灯,我们中的很多人就是因为爱灯才做到今天,我们场里一位田大姐从30几岁做灯饰,现在都60多了,还在做灯,家里人不让她来了,她说:“不行啊,我的生命真的离不开灯!”,像这样的商户在我们卖场里有很多,不开玩笑地说,赚钱已经不是我们的目的,真的我们觉得每盏灯都是有生命的,都会和我们说话。这是一种痴迷,因为痴迷,自然专业,因为痴迷,自然有信心!

至于成功,我从不敢说我是成功者,成功只有盖棺才能定论,所以我离成功还早得很。但是如果说我得意的事情,只说一件的话,倒是可以说,那就是天津梅江灯饰家居广场能够在今年3月3日一楼正式纳客营业,而且至今为止,作为一个新兴市场而言,其规模之大,其品类之全已属天津之最,当然这个“最”属于硬件,总会有一天会被超越,但是还有一个“最”,其实是我们天津梅江灯饰人写在心里的,那就是——最优,产品性价比最优,购物环境最优,售后服务最优等等,这可是软硬件上共同的角逐和比拼,我们每个梅江灯饰人都在努力,我相信,努力,不懈地努力,我们一定可以做得到!这就是我成功的经验,并且在短期内被证实,因为短短的不到一个月的时间里,天津梅江灯饰家居广场已经走近了老百姓的心中。

【搜房记者】:在创造一个个奇迹的同时,也要背负巨大的压力,您的减压方式是什么?

【梅江灯饰 吴爱华】:很简单,压力大的时候,擦擦卖场里落上灰尘的样品灯,和灯默默地说几句话,抬头就觉得满眼光明,这就是灯的力量,这就是我独到的减压方式。

【搜房记者】:您的人生的目标是什么?

【梅江灯饰 吴爱华】:这个问题,其实我已经在前面回答了,最近的却容易实现的就是将天津梅江灯饰家居广场打造为全天津乃至全中国最为优质的专业灯饰卖场,成为全天津,乃至全中国灯饰的风向标!

Part2:市场剖析与新战略

【搜房记者】:请您谈谈,您如何看待2014年的天津家居市场?

【梅江灯饰 吴爱华】:我非常看好2014年,乃至更久远的未来的天津家居市场,因为我们每个中国人终其一生的奋斗目标就是家、国两个字,而家又是最容易实现的单元,您说家居市场怎么不值得我们看好呢?

【搜房记者】:新的一年已经到来,梅江灯饰家居广场有何发展战略?目前面临哪些难题和挑战?

【梅江灯饰 吴爱华】:宏远的发展战略我已经有所影射了,新一年里,我给予梅江灯饰的发展战略就是稳,以稳健战略促进其长远发展。因此稳健很重要,稳健就是得从根基抓起。因此我们必须强化我们的内功,即抓好我们的基础建设,以卖场管理人员的专业素质来提升带动整个卖场的管理水平,从长处着眼,自细处着手,以我们的专业优势寻找并扩大与行业的差异竞争,进而提升梅江灯饰卖场的品牌力。

目前我所面临的难题和挑战,就是人的问题,我希望更多的热爱灯饰、痴迷灯饰的人加盟我们的团队,用这种痴爱去创新我们的经营,创新我们的管理,我相信我们一定可以无往而不胜!

【搜房记者】:谢谢您接受我们采访。

【梅江灯饰 吴爱华】:谢谢。


来源:搜房家居网

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