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王伟:把握上海自贸区商机打造"N+1"模式家居平台
栏目:精英访谈  发布时间:2014-4-2  阅读次数:1717

【记者】这次会议有一个重大的事情,红星美凯龙在上海自贸区有一

个商场正在筹建,这次也将会给业内发布这个消息,请您简短的介绍

一下这个店的情况。

【王伟】我们在上海到目前为止有6家商场,我们在浦江会有1家商场

,我们把他叫做“世界工厂直销中心”,将来我们希望这个“世界工

厂直销中心”能够占位刚刚挂牌的上海自由贸易区,能够从上海的自

由贸易区这个国家非常重要的改革开放政策中,为中国家居行业找到

更多的机遇,同时也希望能够呼吁更多的家居企业来研究国家改革开

放的政策,从国家的改革开放政策中寻找到我们这个行业和各个企业

发展的机遇,红星美凯龙会利用在浦江的“世界工厂直销中心”这样

一个平台来占位上海自由贸易区,我们会在自由贸易区做注册,注册

以后我们至少会做两件事情,一个是我们已经和意大利商会有联系,

我们会协助这些国外的协会在中国利用上海自由贸易区来做分包的系

统,另外我们也会帮助更多家居行业中有自主知识产权的品牌,能够

通过自由贸易区的平台将产品推向全世界,另外我们还会和国内的会

展中心一起,举办大型的国际家居展,这个商场建成以后应该说将来

会给行业带来新的变化。而且这个商场还是我们第一次采用“N+1”的

模式来做的,就是1个红星美凯龙,加上N个品牌家居的独栋,就是一

个独立店集群,1个红星美凯龙加上独立店集群的“N+1”模式,既满

足了很多中小型品牌进军上海的一些市场需求,也为那些已经成长成

国内知名的家居建材品牌提供一个独立的品牌展示、工程设计、新品

发布、国际合作的这样一个独立店的平台。

【记者】多大面积?多长时间能够开业?

【王伟】我们计划在明年的“五一”开业,现在我们的商场已经装修

好了。我们的30多个独立店已经完工。“N+1”的模式应该说在未来

2014年以后会改变中国家居建材流通行业的格局,为大家提供一个更

加完善的产品展示、销售平台,

【记者】30多个独立店是进口品牌还是国内品牌?比例是多少?

【王伟】既有进口品牌也有国内的一线品牌,我们希望能够各占到50%

,国内知名的家居建材品牌开店我们还制定了一个比较高的标准,并

不是所有的品牌我们都会让他入驻独立店,第一个标准就是,它的绿

色环保标准是一票否决的,第二个标准必须在国内市场至少排名前两

位的品牌,第三个是他们在上海的市场占有率至少要排在前两位,而

且我们红星美凯龙认为这一年中他们是口碑好、服务好、品牌知名度

高的的品牌。

【记者】一栋的面积有多大?加上商场总共有多大的体量?

【王伟】每一栋的面积不等,在800~2000平之间。我们商场的体量的9

万平,加上30个独栋,每个独栋的面积在850~2000平之间。另外我们

的商场还有4栋office,为家居行业的知名品牌提供办公的场所,他是

一个融合了独立店、商场还有上海家居行业日常办公、设计需求的这

样一个产业集群。

【记者】王总,今天是我们2013年的年度峰会,我想很多家居企业很

想知道我们在红星美凯龙2013年的表现如何,今天来了300多个家居企

业的领导,红星美凯龙在您管辖的区域有没有新的方向想向他们传达

一下?

【王伟】今天正好到年底,我觉得2013年全年都是一个增长的趋势,

上半年的增长比下半年好,另外红星美凯龙2013年的数据出来了,我

们销售的增长率有30%,另外我们在各个方面都超额完成了年初给自己

各个商场下达的各项任务,另外想说一下,在过去的2013年红星美凯

龙之所以增长主要是因为我们顺应了市场的趋势,市场有几个特点:

第一个特点是整个市场在2013年有一些家居品类是大幅度上升的,例

如定制家具上升的非常快,第二个特点是传统的品类在下降,像传统

的板式家具在2013年有一定萎缩的,另外还有一些缺乏设计个性,产

品重复度比较高的,比如沙发类品牌的市场也有一些销售趋缓,但是

另外一批市场是上升的,特别是在2013年进口家具的高端市场消费非

常强劲,所以我认为2013年的市场有这样一个特点,我们也是顺应了

市场。我们在业务规划方面,在全国的很多城市,北京、上海、重庆

、成都、昆明,我们拿了很大的场地、最好的位置,包括做了完整的

家居国际馆,现在已经开业的有上海的浦东商场、北京的东四环商场

,应该说,这些国际馆引进了目前世界上家居行业的一线品牌,代表

了中国家居零售行业的最高水平。

另外我们在2013年还在推动红星美凯龙的商场商业空间的生活化,我

们在很多商场做了非常大的美食广场和健身中心,因为我们认为家居

消费的过程一定要人性化,很多中国的家居商场都没有美食广场,我

们倾向于拿一个楼层来做美食广场,引进知名品牌的餐饮企业,不是

以前大家理解的做一个大食堂,另外我们还会考虑引进一些大型的健

身中心、运动中心,我们有的商场就做了击剑中心,有的商场还做了

大型的健身房,都是知名品牌的,我们觉得未来的家居生活中离不开

健康,离开了健康再好的家居生活都不是圆满的,我认为健康是未来

家居生活中最重要的需求。我们不仅有健身中心、美食广场,我们在

很多商场还做了艺术空间,我们会将很多艺术的家居、艺术的展览融

合到商业空间中去,那我们商场逛起来非常舒服,给顾客一种非常强

烈的体验感,这是红星美凯龙在2013年能够取得这样一个比较好的经

营业绩的原因,我们在围绕消费动脑筋,我们在营销上的创新非常多

。两天来的“大牌砍大牌”等活动为红星美凯龙挣得非常多的人气。

【记者】刚才我们采访了一些品牌,他们对红星在自贸区的“世界工

厂直销中心”的特点不是很了解,您讲讲自贸区这个商场对商户、消

费者有什么益处?

【王伟】上海的自由贸易区挂牌以后,很多行业都在思考对自己的行

业有什么挑战和机遇,红星美凯龙也在思考这个问题,我们不仅仅自

己思考,我们还需要听听专家的意见,我们在上海、北京、广州的推

介会都请了知名的专家来介绍上海自由贸易区的国家政策,这些政策

对我们的行业能够产生什么样积极的机会,如果你对这个政策很麻木

,你可能会丧失哪些机会,带来哪些风险。它毕竟对整个家居行业金

融环境影响非常大,我们想分两个阶段来做这个事情,第一件事情我

们想请一些知名的专家来启发大家的思想,做一个国家政策的讲解,

让大家更多的知道上海自由贸易区这个政策,另外我们专家也会跟大

家讲上海自由贸易区的政策,沿着这个政策我们能做哪些事情,其实

我刚才说的也只是一些皮毛,也是和博士沟通以后的成果。因为中国

家居制造的能力非常强,有成本优势,有制造优势,其实国际上一线

的家居品牌,都可以利用上海自由贸易区这个平台,把他做成在中国

的分包中心,可以把很多工作分包给中国的企业,这样这些国际品牌

,因为和中国大陆这么多的制造企业合作,而获得很多的优势,至少

可以获得产品优势。另外参与国际分包的中国企业,也能够通过和国

际上一线品牌的合作,提高自身的质量意识,自身做国际贸易的能力

,而且还能够学到国际一线家居建材品牌在家居设计、企业管理各方

面的知识,都能够通过家居行业的设计理念更加先进,至少可以带来

这样的机遇。

第二个机遇就是我们会在上海的自由贸易区注册,注册以后我们会有

平台,也会有网上虚拟的平台,还有我们在“世界工厂直销中心”的

平台,我们会利用这个平台,向国外的特别是意大利、德国、法国、

北美的一些家居协会,向他们推荐中国拥有自主产权的家居产品,让

这些中国设计有机会能够和国外的企业合作,去推广中国的设计,所

以我认为通过这个平台中国家居行业整体的经营能力、管理水平都会

得到提高,另外红星美凯龙会利用我们在上海的100多万平方米的经营

面积和商场,通过我们在区域内注册的企业和中国的一些大型的家居

会展企业合作,举办大型的家居展览,通过大型的家居展览,也能够

让更多的海外客商了解中国的行业,另外也会有很多的中国企业通过

展览的方式将自己的产品分销给各个区域的代理商,另外也能够让自

己的产品让国外的买家们看到,所以通过展会的方式也能够得到很多

的收益。此外,利用自贸区的金融产业、国家的一些关税政策,我相

信能够找到很多的机遇。因为上海的自由贸易区的政策是国家十八届

三中全会确定开放的一个重大举措,我们这个行业所有的企业都要学

习、利用这个政策,这是一个巨大的机遇。我们认为红星美凯龙有义

务呼吁这个行业都来利用这个政策提升行业的经营能力。

【记者】哪些国际品牌跟我们有合作?

【王伟】目前我们和意大利、法国的家居商会有合作,他们会组织很

多意大利、法国的家居企业,这样他们会扎堆的、集体的、以团队的

方式来和我们对接这个业务,因为一家企业在中国市场做分包业务没

有规模,各方面也没有效益,他代表了整个欧洲、全世界家居经营的

最高水平,只有这样中国的家居制造业才能得到更多的学习机会。

【记者】是不是说这是一个行业交流的平台,和消费者的关系并不大

【王伟】并不完全是,和普通消费者也是有关系的,比方说我们每年

的展会、我们在自贸区注册的企业,会有很多虚拟的展示空间,会有

很多家居文化的推广,都能够让消费者享受到很多产品的资讯、包括

了解到很多品牌的知识,家居文化的知识,和消费者相关的不仅仅体

现在价格。

【记者】这更像是一次新的商业地产模式吧?

【王伟】我不认为是,现在是什么模式我们没有定,没有考虑这个问

题,我们至少认为红星美凯龙在上海浦江开了这样一个项目以后,加

上我们在上海完善的连锁体系,和上海自由贸易区所提供的金融、物

流、国际上的交流、包括关税各方面的体系,能够让给我们这个行业

受益非常大。行业受益以后,事实上消费者也会受益。

【记者】我们的招商政策的怎样的?

【王伟】招商政策,我们希望更多的是以工厂的经验为主来引进,经

销商入驻也欢迎,但我们更希望工厂入驻,因为它操作起展会、产品

推广更方便,我们更倾向于家居工厂的直接经营。另外我们希望入驻

的品牌,特别是独立店品牌,一定是代表行业的最高水平,不管是品

质、质量、品牌都是代表行业最高水平的,入驻到我们红星美凯龙商

场的品牌,我们希望能够受到更多上海消费者、上海市场的欢迎。


来源:搜房家居网

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