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浪鲸杨红:展会尊重专业观众整体解决方案是核心
栏目:精英访谈  发布时间:2014-3-28  阅读次数:1610

【记者】杨总,您好。您对今年的上海国际卫浴展有什么样的一个新的看法呢?

【杨红】今年上海国际卫浴展应该来说是我经历了这么多届是最棒的一届。首先,你们有没有发现,因为主办方不让展位有扩音器,所以大家安静了,其实这是尊重专业观众最好的方式。这样的一个举措就会让所有的厂家回归到营销的本质,就是产品。只能突出整个产品的硬件、品牌、空间等方面的亮点。如何整体的包装是值得所有品牌去商榷的。斟酌符合自己品牌的发展,我觉得这个方式是最好的。今天我们跟同行好几个也在聊,大家都很赞同这个方式。


【记者】今年的展会也是有不少的亮点,浪鲸肯定也推出了不少的新产品,您能给我们介绍一下咱们推出的比较有亮点的新产品吗?

【杨红】我们今年产品的开发策略是以艺术为核心,带动全系列产品来开发。我们这个品牌的定位是要做高端卫浴整体解决方案的专业品牌。所以我们今年在产品上可以看到,可能浴室柜的比例会偏重一点,因为这是符合我自己内部产品线的发展。你看四个样板间,整体卫浴也会有,所以在产品方面,我今年是最自信的一年。我们产品的定位、款式、质量、质感、功能应该不说超前吧,也是领先的了。

【记者】刚才我也了解了一些浪鲸的产品,都是很先进、很前卫的,可能目标群体更适合现在80后的消费群体,那么在未来的几年,浪鲸的发展方向又是什么样的呢?

【杨红】未来几年的发展方向,应该来说,我们还会走时尚、科技、环保、节能,应该是走这样的路线。但是我整个还是会以整体解决方案为我的核心。那么在整体解决方案里面,就要有不同的消费者的区别,不同的款式定位,不同的价钱定位,就等于产品线的布局不仅要全,而且还要密。换句话说,就是等于宽度和深度都要达到一个级别。那么我们的消费人群也是在随着现在的趋势,会定在20至40岁,那么这一个类别。我们开发的款式就比较时尚、超前一些,但是40岁以后,我们就会推经典一点的产品。应该说,40岁以上的就推经典一点的,会偏重欧式、法式、美式等等。40岁以下的是偏现代一点,简约一点。这就等于是两大风格的区分。

【记者】就是说,在产品上浪鲸有不同侧重的方面。那么浪鲸在营销渠道上有没有新的想法呢?

【杨红】营销渠道这么多年以来,一直都是这样的。我们在未来的一到三年,第一个会抓产品的规模,第二个是抓渠道的规模,第三个是要抓产能的规模。那么你说到渠道的发展,随着网点越来越多,一线城市和地县级城市都已经布满的话,就不由的会往地县级城市去做。那么既然要往地县级城市去做,产品也要跟得上。其实我觉得所有渠道开发,还是营销活动,从产品的研发阶段就应该有区别了。这款产品研发出来是适合工程渠道还是适合家装渠道,还是适合零售渠道,其实都是有它的定位的。那么工程渠道的平面怎么布,家装要怎么布,然后各个方面是有区分的,所以你在研发产品的时候就已经决定了渠道、品牌该怎么走,方向基本上就敲定了。

【记者】您认为今年下半年整个卫浴市场的情况是如何的呢?

【杨红】这个我不好评价。因为这不是我们某一个品牌,某一个企业能决定的。这是由市场大环境决定的。我觉得再好的市场也会有下滑的企业,再不好的市场也会有上升的企业。所以呢,作为企业来说,就是打好内功,做好扎扎实实的事,回归本质,做好产品,再差的环境也会有一席之地。因为市场太大了,毕竟很多刚性需求是存在的,所以这块你说市场的这种趋势,我就不太准确的给你一个定论或者是说回复。

【记者】那这样的话我们预祝浪鲸在今年下半年会有良好的市场表现。

【杨红】这个我很自信。谢谢您。

【记者】好的


来源:搜房家居网

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