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飞美爱格鲁杰:准确把握消费定位销售增长30%
栏目:精英访谈  发布时间:2014-3-26  阅读次数:1507

【记者】鲁总,您好,欢迎您来到华夏家博会。


【鲁杰】您好,搜房的各位网友,大家好。

【记者】鲁总今天既然来到家博会,现场一定带了很多新品,或者是新的理念,能不能给我们介绍一下飞美今天展出的情况?

【鲁杰】本次家博会是飞美在今年参加的第二项家博会,经过前几场展会的历练,我们也重新整合了产品的结构,带来了更符合咱们展会销售消费者所需求的一些产品,同时在展会的现场,我们也提供了以我们当下,在外面的各个渠道、各个市场里面更加优惠的一些销售措施,能够给参加展会的消费者,带来更多的实惠和优惠。

【记者】从刚刚开展几个小时的情况来看,您觉得消费者热衷于哪些产品?

【鲁杰】因为现在在整个家居建材市场上厂商林立,消费者的选择也更多,但是选择多了之后并不是一件好事情,他会面临一个选择困难,而且像家居建材行业,它又是相对来说有一定的技术认识的产品和行业,消费者平常,我们不是说经常接触这类产品,对它不是特别了解,当面临更多选择的时候,往往会不知所措,可能还会受到一些商家的误导,其实家博会是一个帮助消费者进行初次筛选或者是精选的一个过程。

我刚才在家博会的地图上大概数了数,我们参加到这次展会的所有的商家,总共在150家左右,这个相比我们每个建材城,几千家商家的话,这是一个大大的缩小,而且我也大概地看了一下各家的展位,从总体上讲,基本上都是各个品类里面比较领先的品牌,在产品品质、售后服务各个方面,都是有保证的厂商,所以说通过家博会这样的形式,是为消费者创造了一个极大的选择便利,消费者在经过第一次精选之后,在现在的这个厂商或者是品牌的范围里面再做选择,他的这个保障性就会增强,而且展会的时间比较短,就三天,所以参加展会的各个品牌商户,也非常珍惜这个销售机会,基本上都拿出了自己的看家的产品,拿出了非常有力度的优惠措施,还有各种各样的礼品来回馈消费者。

所以说展会销售,我觉得未来会逐渐形成一种趋势,这个从每次到场消费者的数量来看,也是得到了大家的欢迎。

【记者】刚刚您提到了优惠措施这方面的举措,我们也想问一下,飞美今天带来了哪些优惠措施?

【鲁杰】首先就是我们,这与众不同的,首先把我们全品类的产品全都带了过来。最开始,因为我们前几次展会,也是抱着试探性的态度,主要参展是我们的德国爱格地板,德国原装进口的爱格地板,爱格地板它主要是强化地板,强化地板相对来说,是一个比较经济实惠的品类,经过前几次的体验,我们也感觉到,其实消费者并不完全是想买便宜的产品,更多地是想买符合自己需求的,符合自己价值定位的这样一个产品,所以这次除了德国爱格地板之外的,还有奥地利进口的地罗三层实木,马来西亚进口的BCD三层实木,还有进口原材料,在国内组装生产的,我们的自有品牌,罗恩三层实木,全都带到了现场,而且在家博会的现场,在这三天里面,我们其他店面没有的礼品,就是进店我们都有礼品赠送,签单我们都赠送200元的加油卡,算是回馈消费者吧!

【记者】看的出来我们对展会的发展思路已经非常稳定,我还想问一下飞美2013年前五个月的市场情况,您认为今年市场发展怎么样,飞美的市场成绩如何?

【鲁杰】从市场整体的发展环境来看,客观的讲,肯定是越来越严峻,这个是对我们在这个市场里面所有的厂商来说的,为什么这么说呢?首先咱们看外围的宏观政策,毕竟现在是限制房地产方面的消费,其实也就间接地限制了我们家居行业的消费,限制了我们行业的一些发展,所以说对整个的家居建材这个行业来讲是比较严峻的。

但是我认为机会总是出现在危机里面,总是出现在有困难的时候,在这个过程中,其实也是一个洗牌的过程,洗牌的过程说白了就是大浪淘沙,只有真金不怕活炼的品牌,在这个洗牌的过程中才能生存下来,才能够继续发展下去,一些在产品品质,品牌影响力,还有服务体系,包括公司内部的员工建设、团队建设这些方面,如果是跟不上行业的平均发展速度的话,那它被淘汰是必然的,因为在这几个方面,如果不能保持自己的优势的话,一定不能提供给消费者所预期的价值,只有生存下来的,大的厂商,才能够用自己的品质、产品、服务,综合性的这些软硬实力,来更好地服务我们的消费者。

所以说从参加这次家博会的厂商来看,我觉得至少厂商的水平是一次比一次的有所提高。这也说明了我们这个行业发展也是健康快速的进步,这是一个好事情。

【记者】据我了解,咱们飞美上半年的成绩是非常好的,您能不能为我们介绍一下,上半年的好成绩是通过哪些方式达到的,具体数字是多少?

【鲁杰】应该说我们从进入中国市场以来,我们的市场占领的份额,应该说还是连年增加的,而且增长的幅度也比较大。今年我们的增长,上半年,现在还不到,我们整体的增长幅度达到了我们的预期,增长幅度应该在30%左右,这样一个增长幅度,应该说对于我们还是在预料之中,因为从年初开始,就像我刚才说的,其实我们参加家博会的产品结构在变,我们在整个中国市场里面的产品结构其实也在提升,其实咱们现在消费者,收入水平在提高,尤其是自己的家居环境,家居用品,它的这种品质,以及在日后所提供的服务,其实都有这种快速提高的需求,以及比较高的预期,所以我们也就是把握住了消费者需求发展的脉搏,就是提供一些给消费者更高附加值的产品,而不是简简单单我们只强调价格,或者说只简单地强调性价比,这些都已经不够了。

必须要准确地把控消费者的实际需求,而且现在消费者的实际需求也都越来越个性化,都希望找到符合自己定位的,自己喜欢的产品,所以我们今年也是扩大了我们的产品品类,进一步丰富我们的产品单品的适量,来满足咱们中国消费者更加提高的,更加多变的,多元化的这样的需求。

【记者】好的,也希望飞美在今天的展会取得好成绩。

【鲁杰】好的,谢谢。

 

来源:搜房家居网

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