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正格木业滕浙广:打造"花梨生活馆"定位高端装修
栏目:精英访谈  发布时间:2014-3-19  阅读次数:1649

【搜房家居网】:滕总你好,非常高兴您接受搜房网的采访。请问在这次展会上我们展出的产品都有哪些呢?

【滕浙广】:我们这次展出的产品是以一个生活馆的形式来做,主要包含了里面一些地板、家具、楼梯一个整体系列的配套。

【搜房家居网】:这些产品有哪些特点?

【滕浙广】:产品的话主要分为两种风格,定位高端装修,一种是中式的,一种是英式的。

【搜房家居网】:在这个展馆当中,我们想体现一种什么样的思路呢?

【滕浙广】:因为以前装修的客户经常会遇到很多的问题,比如说地板买的是我们的,楼梯买的是人家的,家具买的又是一家的,可能会产生很多的不和谐。再比如说安装上,地板是我们安装的,楼梯别人安装,交接的地方可能就会存在一些问题。如果说全是我们的,我们就会弥补这些问题。

【搜房家居网】:春季是装修的旺季能不能给在春季装修的消费者在购买地板时一些建议呢?

【滕浙广】:其实春季并不是很旺的季节,但是是买地板最合适的时候。因为每个厂家都一样,在年初的时候都会定出一些采购计划,相对而言在年初的时候价格会比较便宜,因为在旺季的时候,采购成本也会上去。在这个时候消费者购买可以得到最大的优惠。

【搜房家居网】:他们在购买地板的时候,应该注意哪些方面呢?

【滕浙广】:因为近年来地板参差不齐,也出现了很多问题,尤其是一些小工厂,家庭作坊也在生产实木地板,复合地板。但是他们很多会以次充好,还有很多假的。比如说像南浔就有很多做印花板的,他下面的材质可能是很差的材质,通俗一点来讲,就是我们所谓的彩印工艺用到地板上,什么样的花纹都可以印出来,而且颜色很统一,花纹也很统一。所以消费者感觉他的地板还很好,这个地板肯定有一定的问题的。

【搜房家居网】:进入2011年至今,地板行业一直都不太景气,其实整个家居行业都是这样的,我们正格木业采取了那些措施应对市场低迷?

【滕浙广】:装修客户的量是确定的,就我前面所说的,我们打造了一个花梨生活馆的形式。如果说我只地板,我一个月可以接收100个客户,那么就只能做100个客户的地板,我增加了品类之后,就可以在有限的客户中把我们的销售额扩大,将我们的面拉开。

【搜房家居网】:在市场低迷的时候,竞争会更加激烈,在竞争时会遇到一个很敏感的话题,就是诚信。您是如何看待诚信这个问题的。

【滕浙广】:诚信我只能说一点,我们正格一直秉持一个信念,就是品质、客户,信赖。

【搜房家居网】:我们有什么技术手段或者是措施保障把诚信贯彻到产品当中。

【滕浙广】:主要是两点,因为这几年消费者的生活水平在提高,他对产品的环保非常的讲究,因为我们是实木的,所以这一点很好,我们推广的是绿色环保。还有一个是安装的问题,如果说好的地板,不好的安装师傅,安装之后也会出现很多问题,我们主要是在安装上进行改善。

【搜房家居网】:2004年开始,搜房网一直在打造搜房网络监督平台,主要是针对一些家居企业,对这些家居企业的销售还有一些产品进行监督,这些年来帮助很多消费者,维护了消费者的权益,也帮助企业宣传了他们的品牌,您是怎么样看待网络监督这个平台的?

【滕浙广】:网络监督应该从两个方面来看,他有积极的一方面,也有消极的一方面。对品质有问题的工厂来说,肯定会比较怕网络监督,因为这等于说他们产生问题,你在网络上曝光,对他的工厂和品牌都有影响。但是对品质过硬的企业来说,他希望网络监督,因为这等于间接的为工厂做了广告和宣传。

【搜房家居网】:您作为一个企业,怎么样更好的利用网络来做市场营销呢?

【滕浙广】:网络我们做的时间也不是很长,我们现在关键是要通过网络,把我们拥有的优势,产品的更新,新产品的推出,我们希望通过网络让更多的消费者了解我们。

【搜房家居网】:最后我们希望您能通过搜房网这个平台发出您的诚信宣言,可以吗?

【滕浙广】:正格会一直以品质,最低的价格来回报所有的消费者,谢谢。

【搜房家居网】:非常感谢滕总接受我们的采访。


来源:搜房家居网

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