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家纺类热销产品促销内幕
栏目:曝光台  发布时间:2013-3-14  阅读次数:4219

虽然时下网购服装、年货等早已经不是什么新鲜事儿了,但是到商场等实体店消费购物还是普遍最习惯的一种形式,记者了解到,元旦期间,南京各大商场就人气旺盛,销售业绩也多超过了预期。年底,受累高库存影响,各大商场的服饰、家纺类商品纷纷拉开了降价促销的大幕,而促销力度比往年更大,不少年货最低折扣只有两折。

冬装打完折就是“淘宝价”

“淘宝”不仅在网上,商场里也可以。“2012年冬款特价了!”昨日下午,在新街口的一家商场内,二楼某女装品牌的导购员正在“吆喝”揽客,吸引不少消费者的目光。“像我们家品牌,以往很少当季服饰折扣低于五折的,但今年元旦的时候,我们就开始做三折的活动。库存比较大,一定要在年前消化掉,今年春节比较晚,冬款最后的热销期其实也就是现在了,等到一月底二月初或者过完年来,基本上就直接上春装了。”

记者随后走访了新街口多家商场发现,今年的冬装促销季确实来得比往年要早一些,且打折力度更大。“在往年春节前才有的折扣,今年现在就开始了。”“冬装5折”、“满200减100元”、“指定款3折起”等广告语随处可见,促销范围基本涉及到所有品牌的冬装新款。记者看到女装品牌集中的楼层收银台前排起了长队。“马上过春节了,趁现在打折促销买两件今年的新款过年。”正在选购服装的宋小姐告诉记者,她看中的一件大衣原价要1600元,打4折后只要640元,很划算。“基本上打完折就是淘宝价了,最主要的是可以看到现货,而且毕竟到商场买品质有保证。”而据一家纺品牌专卖店销售人员介绍,今年三四折的优惠很普遍。“现在不做到这个折扣很难吸引消费者,因为大家的心理价位被拉低了,早两年打个七折就觉得已经很不错了,现在的话,没有五折,顾客连看都不看一眼,而且大家都在打折,你价格坚挺在那,肯定影响最终的销售数字。”

高端服装价格高,难消化

折扣虽然很诱人,但是记者走访发现,今年冬装价格整体上仍然高于去年,像新款打底长袖T恤、衬衫的价格大都在300元以上,针织毛衣的价格多在500元以上,中高档品牌大衣、羽绒服动辄上千甚至几千元。“众多国内服装品牌的价格均比去年上涨了几十元到上百元不等。”“人工、原料、运输成本都在增加,今年冬装价格整体上比去年上涨了10%—20%。”某品牌女装导购员说,像去年一款价格为1098元的短款羽绒服,今年同款式上涨到了1198元。“如果顾客能等到做活动,基本上还能以去年差不多的价格买到类似商品,如果是有些款式折扣力度小的话,那么实际上确实还是比去年贵了一点的。”

而由于价格整体较高,尽管打折,但部分高端品牌销售仍遇冷。记者看到,某高端品牌女装,今年的冬季新款专柜前贴出了“8折”的广告语,但是选购的消费者还是不多。“这是跟经济大环境挂钩的,今年市场购买需求下降,高端产品确实不太好卖。”一家服饰商贸有限公司的负责人王经理介绍说,今年以来,在经济增速放缓、成本攀升、网购排挤等多方压力下,服装、家纺等企业面临着巨大的库存压力。“我有一千多万的存货卖不出去。”王经理无奈地说,除了自有品牌外,他还代理了两个品牌的床上用品,但受累库存影响,基本处于不赚钱的状态,明年还会继续面临大力消库存的境况。 

 

录入人:孙宁  录入时间:2013-03-14
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